訂單銳減、周轉不靈、減產、裁員，台灣中小企業正面臨金融海嘯的一波波考驗。如何在最壞的時機，創造最好的轉機？
彰濱工業園區，秋日太陽為空曠廠區鍍上一層濛濛的金色。車子穿過寂靜的園區，偶有廠房法拍的招牌，掠過車窗。
佔台灣GDP三成、全國就業人數超過七成的中小企業，正小心翼翼，準備橫渡資金緊俏、訂單萎縮的景氣難關。
歐美金融海嘯的一波波巨浪，早已襲向台灣西海岸的彰濱工業園區。而全球經濟蕭條的戲碼，也在南台灣揭開序幕。
「老實講，進駐家數有成長，訂單卻減少了，」彰濱工業園區服務中心主任侯望英不諱言。有些電鍍業者，由於訂單銳減、周轉不靈、交不出租金，只好關廠退租。經營體質略佳的，則減班、減產、精簡人事。
「原本一年三六五天、一天二十四小時機器都在動的，現在三班變兩班，訂單還是沒辦法支撐產能，」園區內專做漆彈槍外銷的苗成企業董事長賴博司嘆氣。
Ikea每十片玻璃、就包辦八片的台明將，也正咬牙忍受Ikea訂單遽降兩成、獲利縮水五成的打擊。去年營業額二十三億、獲利六千萬的台明將，今年度的目標，只求收支平衡。
循序漸進，少輸為贏
「有多少力量做多少事，循序漸進，現在是少輸為贏，」站在外型有如戰艦的台灣玻璃館前，台明將總經理林肇睢用手背抹去額頭的汗，沉穩地說。
眼看著未來烏雲密布，機警的中小企業已籌劃好短期、長期對策。短期內，企業紛紛懷抱現金，放慢投資，保守經營。眼光放得更遠的企業家，則趁此時累積創新實力，以新技術、新產品築高競爭門檻，拉大與競爭者的距離。
招式一 強化供應鏈財務體質，放慢擴充腳步
台南永康工業區，靜悄悄座落著去年營收突破一百五十億的鋁鎂合金大廠可成科技。曾經拒絕郭台銘併購、現在囊括全球NB鋁鎂合金四成市佔率的可成，廠房裡許多機器人、生產線作業員還不斷產出最新蘋果MacBook、惠普Elite Book、HTC鑽石機的機殼。
即使頻頻發表新產品，可成仍感受到景氣的蕭瑟，將第四季傳統消費電子旺季成長率，下修到二○％。
「這一次，傷害層面就像原子彈爆炸一樣，沒有誰可以倖免，除非你住在月球，」醫師出身、可成董事長洪水樹冷靜地說。
可成向來堅持的專注本業、保守財務操作，讓可成在這次的金融海嘯，有如一艘不沉的小舟。
「即使過去五年來大擴張，我們現金部位還是維持股本兩倍以上，有一百億現金在手上，足夠購一年的料，」洪水樹說，這個節骨眼上，企業必須重新審視資金流、應收帳款天數、付款天數。
可成進一步擴大思考層面，檢視供應鏈的財務品質。
早在去年初、次貸衝擊前，可成就注意到金融成本提高、資金開始緊縮。洪水樹直接下令，必須緊盯供應廠商的資金流動性。
洪水樹只問屬下兩個問題：第一，供應鏈裡有沒有獨家供應的，或是出問題沒辦法替代的？第二，有沒有財務比較弱的？
為了強健供應鏈的財務體質，可成乾脆向供應商提供貸款服務。原本出貨後九十天後付款，可成願意提前，三十天後就付款，收取兩個月的利息，以免上游供應商周轉不靈、倒閉了結、波及下游。
留言列表
