有效分配－安琪菈的夢想世界

「爸比！不公平，姐姐的玩具為什麼比我多？」唸大班的小女兒打電話來哭訴，抱怨我拿回家的麥當勞玩具，他跟姐姐間的分配，一點都不公平。

朋友愛吃麥當勞兒童餐，好心送了一大袋附贈玩具給我。我高興的帶回家，想好好「孝敬」兩個寶貝女兒。沒想到，因為姐妹認為分配不均，簡直吵翻天了……結果誰倒楣？沒錯，就是我這個孝女老爸（孝順女兒的爸爸）。

看了這個故事，不要光是笑。要知道，「分配」可是一門大學問。懂得分配，升官發財；不懂分配，一不小心就地獄沉淪囉。

分配的學問

職場工作上，在很多狀況都要做「資源」跟「利益」的分配。資源分為有形與無形兩種，利益也可分為直接或間接利益，資源與利益可以驅動需求者的行動。

分配必須有效，分配滿意的話，每個人覺得自己拿到他想要的權利，都願意去做在這場遊戲中該盡的義務。

理論上的策略、行銷與合作等等方案，都需要靠分配去驅動，才能有效執行。

要Ｐ（plan）很簡單，可是要Ｄ（Do）的好，就要有學問了，這個學問就是：「有效分配」。

通路利潤的有效分配

傳統經銷體系中的代理、通路商與經銷商，靠著利益在通路上有效分配，來驅動經銷體系運轉。傳銷體系將產品利潤重新做更有效的分配，分配到傳銷商的獎金與消費者的價格。優勢價格驅動消費者購買，優渥獎金驅動傳銷商銷售。

上面說的是外部通路，而在內部的業務團隊通路呢？資源與利益指的是組織職級、薪獎結構與行銷資源。

當通路利益有效分配就容易物暢其流，然後呢？對了！就是賺錢。這是以前國父遺教裡教過的「貨暢其流」，邏輯相通。

組織利益的有效分配

企業組織的利益有哪些？職稱、薪資、職務權力、機會與福利等等。對企業來講，找好的人才當然很重要，但是為什麼發現一群好人才，卻常不能形成有效團隊？問題可能就在「分配」。分配的好，員工會自動去完成該有的工作，達到組織的預計目標。

組織還有外部組織，如策略合作、商業結盟或內部專案組織等，這需要任務分工與合作利潤的有效分配。因為外部組織的組織中央控制權比較低，所以通常要「分配」到讓大家都滿意，其實是很不容易的。

整合的威力

你的資源賣到市場，「可能」可以收到100元，可是賣不出去呢？那代表有形的「庫存」，或是服務資源浪費，不但不能變現，還會跌價。所以要大家拿出閒置資源來交換，讓彼此降低最大的現金流出，這就叫做「整合」。

談整合大家都懂，重點是一定要能有效分配，分配不有效，整合是不會成功的。整合的分配很難，難在要大家滿意，而滿意卻是很主觀的。

分配對象越多，變數越多，也越難找出大家滿意的公約數，這時要考驗整合者的智慧跟成員的格局眼光。整合不只整合目前眼前的利益，也包括後續的長遠關係與未來投資回收。

整合是投資，目標是回收，有效分配才是達成的方法。